在伊盾集團(tuán)2023年【安全門窗定制】戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨營銷峰會(huì)上，伊盾集團(tuán)宣布正式啟動(dòng)牛商俱樂部,，為全國經(jīng)銷商全面賦能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破增長,。

為更好地分享伊盾十大牛商的成功經(jīng)驗(yàn),，我們特地策劃了【牛商有話說】這一欄目，旨在讓伊盾全國經(jīng)銷商學(xué)習(xí)十大牛商的成功經(jīng)驗(yàn),，更好地做好門店經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)品牌和經(jīng)銷商的合作共贏。

【牛商有話說】第一期 ,，我們對(duì)江西景德鎮(zhèn)伊盾旗艦店的王總進(jìn)行了專訪,。

#01

選對(duì)品牌 跟隨品牌成長

王總加入伊盾已有七年之久，見證了伊盾品牌的發(fā)展過程,。跟隨伊盾的步伐,，王總也從一個(gè)門窗小白，成長為伊盾十大牛商,。

回想起自己的牛商之路,，王總坦言，選對(duì)品牌非常重要,。剛?cè)胄袝r(shí),，伊盾商學(xué)院組織的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程,，讓他這個(gè)門外漢逐漸對(duì)門窗這個(gè)行業(yè)有所了解,，為事業(yè)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

開業(yè)初期 ,，伊盾區(qū)域經(jīng)理駐店傳,、幫、帶,，讓他的團(tuán)隊(duì)迅速熟悉門窗量尺,、方案設(shè)計(jì)、安裝等業(yè)務(wù)實(shí)操,，便于門店為客戶提供規(guī)范化服務(wù),。

#02

做好服務(wù) 深耕區(qū)域市場(chǎng)

王總認(rèn)為要想贏得消費(fèi)者的心，最重要的是把服務(wù)做好,。因此,，每個(gè)項(xiàng)目交付前，王總一定會(huì)先進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收,，凡事多想一點(diǎn),、多做一步，用戶自然更滿意,。

靠著細(xì)致貼心的專業(yè)服務(wù)和伊盾的高質(zhì)量產(chǎn)品,，王總不僅打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，還逐漸積累了良好口碑，老客戶轉(zhuǎn)介紹的生意越來越多,。

#03

擴(kuò)大面積 提升終端形象

事業(yè)發(fā)展到一定程度,，業(yè)績難以取得突破的王總，找到了公司總部,。

伊盾總部領(lǐng)導(dǎo)親自到王總店面及周邊進(jìn)行考察后,，建議王總“開大店，做大商”,！將店面搬遷到更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地點(diǎn),，并擴(kuò)大店面規(guī)模、重新規(guī)劃布局,、提升整體形象,。

聽從總部建議，王總決定重新選址,，并放心地將新店的選址,、設(shè)計(jì)、裝修,、上樣全盤交由伊盾總部負(fù)責(zé)。

在總部的大力支持下,，王總的新店很快順利開業(yè),。

新店不僅擁有更加寬敞明亮的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、洽談區(qū),，更有門窗安裝服務(wù)到家展示區(qū),，讓消費(fèi)者可以全面體驗(yàn)伊盾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和安裝服務(wù)。

店面搬遷后,，面積翻倍,、形象升級(jí)的店面獲得了更多客戶的信任和選擇。新店開業(yè)當(dāng)年,，王總的門店業(yè)績終于成功翻番,，向十大牛商邁進(jìn)了一大步！

#04

保持熱愛 真誠對(duì)待客戶

王總坦言,，他一天的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,。“到店后,，我會(huì)先跟進(jìn)昨天未處理完的事情,，之后便是邀約客戶、量房,、出方案”,。

日復(fù)一日的工作看似簡(jiǎn)單,，但如何在長達(dá)七年的工作中，始終保持對(duì)這份事業(yè)的熱愛,，或許才是王總成為十大牛商的法寶,。

這一點(diǎn)，從王總分享的客戶案例上就可見一斑,。

當(dāng)?shù)匾晃痪W(wǎng)紅餐飲店的業(yè)主三次到王總店里,，卻始終沒有下單。

有一次恰巧王總在店,，客戶離開后,，他便找店員了解情況，發(fā)現(xiàn)店員推薦的都是高性價(jià)比的爆款,。

了解情況后,，為表誠意，王總決定當(dāng)晚親自到客戶店里拜訪,。

因?yàn)?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">爆款產(chǎn)品無法滿足客戶需求,，王總特意讓店員帶上了當(dāng)時(shí)伊盾最高端的系列產(chǎn)品樣角。

客戶店里生意忙,，王總便點(diǎn)了一些餐食,，待客戶忙完再和他溝通。

一直等了2個(gè)小時(shí) ,，客戶才終于忙完,。王總依舊以飽滿的熱情和專業(yè)的態(tài)度， 細(xì)致地為客戶講解了這款高端產(chǎn)品,。

王總和客戶“一直聊到晚上22:30”,。對(duì)門窗要求非常高的客戶不僅對(duì)伊盾這款產(chǎn)品十分滿意，還感受到了王總滿滿的誠意,，終于被他鍥而不舍的精神打動(dòng),，“現(xiàn)場(chǎng)簽合同！”

任何一筆生意,，無論大小,，都需要 深挖客戶需求 ，憑借 真誠的專業(yè)服務(wù) ,，才能真正贏得客戶,。這是值得所有伊盾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

#05

品牌賦能 未來美好可期

王總認(rèn)為,，自己能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,，“首先應(yīng)該感謝伊盾每年組織的經(jīng)銷商峰會(huì)培訓(xùn)”，讓自己能夠緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),，掌握新的營銷利器,。

“ 不斷學(xué)習(xí),，并給予團(tuán)隊(duì)成員更多的激勵(lì) ”， 是王總在打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)上的心得,。王總表示,，明確分工和緊密協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再加上來自 公司的支持 ,，方能贏戰(zhàn)市場(chǎng),。

伊盾牛商俱樂部正式啟動(dòng)后，景德鎮(zhèn)店作為伊盾牛商俱樂部重點(diǎn)打造的第一個(gè)標(biāo)桿門店,，目前伊盾商學(xué)院及第三方咨詢老師已到景德鎮(zhèn)店開展工作,，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開拓等方面對(duì)該店進(jìn)行賦能,，幫助王總的門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大幅突破,！

作為伊盾十大牛商的一員，王總也表示今年將借助牛商俱樂部的相關(guān)扶持政策,，同時(shí)著重建設(shè)好門店的團(tuán)隊(duì),。相信在公司的大力扶持和團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作下，未來三到五年,，事業(yè)發(fā)展一定更加可期,！